律师不是企业的成本，而是投资

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前段时间，和一些搞金融的朋友在一起聊天，这几个哥们要么做普惠金融，要么涉足区块链，这两年个个身价都火箭般上升。

聊到他们对其他行业企业家的看法，聊到过往那些风起云涌的企业家们，突然让我意识到一个问题：

把律师视为企业的投资，还是成本，决定了一个企业的高度和发展的规模。

总有一些律师们在感叹：好多企业在律师费上能抠就抠，而在企业咨询顾问上，不管有效无效，动辄几十万，上百万？

为什么会如此？

核心就是这些企业把咨询顾问看成了一种投资，他们都希望自己的企业变得井然有序，而且强大，更重要的是，关于发展、关于管理，这些经验，多多益善。

而他们看律师呢？是视之为一种成本，一种迫不得己，能省就省，能无就无的成本。谁愿意再增加成本，而不是尽可能地砍掉成本吗？

企业不愿意多付律师费，核心也并非轻视律师的工作，而是出于企业的本能，要尽可能地控制和削减成本。

每一个都容易高估自己对风险的控制力，这一点对很多现阶段成功的企业而言，更是如此，这让他们把律师仅仅理解为风险控制和结解决的成本，从而无法从更高的企业战略层面看律师的意义。

谁能从这样的战略层面看到，律师其实也是企业的一种投资，而不是一种成本，那这个企业的发展就会很生猛。

研究所有近30年来一直处于顶级的企业，他们的企业家对律师的看法，无疑都是视之为投资，并信赖律师，结为长久的伙伴。

2200多年前，项羽与刘邦的故事就看得出来。项氏企业，如日中天，他信任自己的能力，以为这江山打成这样，全是自己的功劳。

所以他对那个极其重要的谋士范增，虽呼之为亚父，也就是仅次于自己的父亲了，但本质上他视之为一种成本，必要的成本，所以他并非完全信赖他，甚至，对他也不见得多好，范增的离开，对于项羽是一种成本的减少，所以他很乐意看到范增的离去。

而刘氏企业呢？

刘邦知道自己的能力边界在哪里，他对他不在行的一切，都视之为一种投资，所以他几乎是事事问张良，还言听计从。张良开口要得，他都给，张良不愿意开口的，他也慷慨付出。

这两种路径之下，你可以看到，项式企业虽然当时如日中天，但楚汉之争，经过无情的商业竞争，最终被当初弱小的刘氏企业给打败了。

且不说大家津津乐道的李嘉诚，对律师的那种尊敬，就说巴菲特，当初把律师看成了一种必要的投资，最终赢得了查理·芒格的入伙，查理·芒格的加入，才真正让巴菲特成就了股神！

这其实有两个方面，一是企业如何看待律师的价值，而是律师自己如何看待自己的工作。

企业需要律师做的，不仅仅是遇到了问题的诉讼处理，也不仅仅是事先的风险控制，而更多的是让律师的意见成为战略体系的一部分。

至少，在做决定前，不管自己是多大一个老板，也需要和律师谈一谈战略意图，而非简单地扔给下面的人和律师对接，完成自己的意识，让律师的意见成为自己意识的一部分，而不仅仅是去完成自己的意识。

只有这样，律师的作用才能真正被发挥出来，他才能判断这个路径该如何规划，才能最低的风险和最大的收益。

金融圈的企业比较聪明之处，就是他们一开始就把律师纳入了投资之中。

所以他们才能在正常的政策更新之前，花样翻新，把很多商业模式和新技术引入到企业发展之中，尽大可能地去扩大合法性的程度，从而创造海量的财富。

他们更愿意在事先和律师聊透，而不愿意在事后找律师谈案情。

另外一方面，律师自己的意识也要跟上。我签顾问单位有个原则，如果不能和老板直接接触，不管律师费高与低，我都不做。

为什么？

第一：这样的企业不会认可你的价值，他们会一心削减成本

第二：你却无法参与企业的发展，你的工作就无法发挥出应该有的价值。靠给企业打官司刷存在感，这个事情不能去做。

我们本身，应该理解律师的意义，并不仅仅是做合同，打官司，甚至不仅仅是风险控制，我们可以做的，其实更多。

律师的本领不应该仅仅是看到风险在哪里，而应该是看到那条穿过风险的道路在哪里！

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